第14章(2 / 2)

玉壁 贡茶 2614 字 14天前

至于衣着,也跟以前不可同日而语。以前怕花钱,买的,多是便宜的衣服,那些衣服洗几次就塌塌的,怎么看怎么难看。现在一套得体的裙子上身,整个人气质都不同了。

总之,呈现在镜子前的,是一个穿着得体大方,妩媚可人的女子。

原来,自强自立,且自爱之后,一个人是可以焕发出这样的自信,有了底气和自信,再打扮一下,一个人是可以变得这样光彩夺目的。

乔玉壁微微叹息,从前的自己是什么样的呢?怎么就那么不讨人喜欢,又那么自以为是呢?

没错,从前的自己不漂亮,也不懂打扮,却一心认为自己有内涵。男人会因为她的内涵,真心爱上她,跟她白头到老。

但难道,漂亮会打扮的女子,就没有内涵了?

乔玉壁认为,现在的自己,绝对比以前的自己有内涵得多了。

这一晚,乔玉壁睡得很好,很踏实。

第二天,乔玉壁起了一个大早,到花鸟市场买了一个花瓶和一束花,抱着回商场。

刘琴提前到商场,正在抹椅子和办公台,见乔玉壁抱着花进来,一下就嚷着说:“乔恩先生一早就送花了?”

“胡说什么?这是我自己买的。”乔玉壁笑着把花放到办公台侧边,摆放好了,退后一步欣赏说:“有了花,看着有生气活力一些。”

刘琴笑嘻嘻说:“乔总开始有闲情逸致了。”

两人说着,刘碧琪也来了。

刘琴看看表,翻个白眼给刘碧琪说:“你又迟到?”

刘碧琪陪笑说:“要早起给家里男人煮粥,服侍他上班去了,我才出门,这就迟了。”

“没用啊你!赚得比他多,回家还要做牛做马。”刘琴戳一下刘碧琪的额头,“你家男人继续这样傲骄下去,你可以考虑换老公了。”

刘碧琪严肃说:“糟糠之夫不下堂啦,怎么能一富贵就换夫呢?”

乔玉壁看着她们笑闹,嘴角也泛起笑意。

三人各坐回办室椅,就见进来一个中年妇女,看样子是韩国客户。

很快的,翻译也跟进来了。

翻译跟乔玉壁说:“客户要现货,你家有现货没有?”

乔玉壁正要摇头,猛然意念一闪,忙问道:“要什么样的现货?小姐描述一下。”

客户四处翻一翻,翻了一件钉珠小背心说:“这种。”

乔玉壁忙问翻译,“没有钉珠的要不要?”

她是记得,上次到工厂时,有看到夏装库存货,当中也有一些小背心。如果这客户要现货,只要让工厂送货上来,一转手,马上就能小赚一笔。

而且外贸服装市场有一个不成文的规定,要现货的,一般都是指要便宜的积压货,既然便宜卖了,当然是现货现金交易的。商户做这种转手交易,风险极低。

翻译小姐说了一下,原来客户专做南美市场,南美那边要的货,一般要价格低,颜色鲜艳。钉一点珠的话,价格可以商量一下。

客户本来是要现货的,可是看着手中那件小背心,临时又变了主意,想要定一批钉珠的货。

一听客户是要钉珠的,乔玉壁就报了一个正常价。

客户做惯了便宜货,一听这个价,表示不能接受,跟翻译嘀咕了一通。

翻译笑着问:“乔小姐,不钉珠的话,是什么价呢?”

乔玉壁答:“25元。”

“哪钉珠呢?”

“58元。”

“你看你看,这么一点点钉珠,就要32元了?这也太贵了。”翻译掀着中间这差价,一直磨着说,不可能这样贵的,让乔玉壁降一下价。

乔玉壁笑着问:“客户要定多少数量呢?”

翻译报了数量,朝乔玉壁说:“客户初次定这些钉珠的,不敢定太多,也只能定三百件。”

“三百件啊!”乔玉壁眼睛一转,笑着说:“这样,我卖给客户三百件光面的小背心,让客户自己提了货,去请人钉珠怎么样?这样的话,钉珠多少钱,客户可以直接跟钉珠的讲价。”

客户一听乔玉壁的口吻,似乎是不想做自己这三百件货了,只得退一步,答应了58元的价位。

双方签好合同,客户这才站起跟乔玉壁握手,告辞走了。

刘碧琪等客户走了,才问乔玉壁说:“玉壁,南美那边的客户,虽然价格偏低,但是数量一向颇可观,合作开了,没准就能定大货了,瞧你的样子,怎么不是很想做这批货似的?”

乔玉壁摇头说:“正是她们习惯了做便宜货,贵一点的,只怕接受不来。就是南美市场本身,也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰,主打高档路线,有些手艺品的噱头。一朝降低了价格,客户在南美便宜出货,一个不好,被中东客户知道了,我们是得不偿失。”

“老板果然是老板,想得比我们长远。”刘琴笑着打趣一句。

“玉壁,你越来越英明神武了。如果不是我结婚了,我就要改变性向,看上你了。”刘碧琪也打趣一句。

乔玉壁正要说话,手机响,就接了起来,对方却是一个陌生的声音,坏笑着说:“是乔小姐么?你妈跟你说话。”

乔玉壁很诧异,怎么回事?

乔妈妈的声音在电话那边响起来,很是沮丧,“玉壁,你别理我,让我死掉好了。”